Jednym z największych nieporozumień jest utożsamianie publikacji z rozpoczęciem sprzedaży.

W rzeczywistości publikacja to dopiero początek.

Można to porównać do otwarcia sklepu stacjonarnego w miejscu, o którym nikt nie wie. Sam fakt, że drzwi są otwarte, nie oznacza, że klienci przyjdą.

Sprzedaż ebooka wymaga:

• • ruchu na stronie,
  • spójnego komunikatu,
  • wyjaśnienia korzyści,
  • odpowiedzi na wątpliwości,
  • powtarzalnego kontaktu z odbiorcą.

Jeśli twórca publikuje ebook i czeka na „naturalny ruch”, zazwyczaj doświadcza rozczarowania.

Internet nie promuje automatycznie nowych produktów. Widoczność trzeba zaplanować i zbudować.

Najczęstsze rozczarowanie twórców

Schemat jest bardzo podobny:

1. 1. Twórca inwestuje czas w przygotowanie treści.
   2. Dopracowuje grafikę i skład.
   3. Publikuje ebook.
   4. Informuje o premierze w mediach społecznościowych.
   5. Sprzedaż jest niska lub zerowa.

Pojawiają się pytania:

• • „Czy temat jest zły?”
  • „Czy cena jest za wysoka?”
  • „Czy rynek jest już przesycony?”
  • „Czy moja wiedza jest niewystarczająca?”

W wielu przypadkach problem nie leży w produkcie, lecz w braku systemu sprzedaży.

Twórca zakłada, że wartość merytoryczna sama w sobie wygeneruje przychód. Tymczasem rynek nagradza tych, którzy potrafią połączyć wiedzę z marketingiem.

Rozczarowanie często wynika z nierealistycznych oczekiwań. Jeśli ebook powstaje bez strategii, trudno oczekiwać przewidywalnych wyników.

Dlaczego problem nie leży w jakości treści

Wielu autorów zakłada, że niska sprzedaż oznacza niską jakość. To nie zawsze prawda.

Można stworzyć bardzo wartościowy ebook, który:

• • rozwiązuje realny problem,
  • jest dobrze napisany,
  • zawiera praktyczne przykłady,

a mimo to nie sprzedaje się.

Dlaczego?

Ponieważ jakość jest warunkiem koniecznym, ale niewystarczającym.

Odbiorca musi:

• • wiedzieć, że produkt istnieje,
  • rozumieć, dlaczego jest dla niego istotny,
  • ufać autorowi,
  • mieć powód do zakupu właśnie teraz.

Jakość buduje satysfakcję po zakupie. Marketing generuje decyzję zakupową.

To dwie różne fazy procesu.